是什么讓“海翔之星“從東莞飛向世界？這篇由海翔膠帶一名普通員工寫的文章從一方面很好的詮釋了這一點(diǎn)。

在營銷過程中賦予產(chǎn)品“身份”，賣出產(chǎn)品的個性很重要。

哈雷機(jī)車原本是一部非常失敗的摩托車，因?yàn)樗陌l(fā)動機(jī)嗓門特別大，這一點(diǎn)決定了美國摩托車無論如何也不能與日本的本田、雅馬哈相提并論。然而，聰明的美國人卻將個性賦予了哈雷。于是，哈雷大嗓門的發(fā)動機(jī)成了雄性的代稱，不以為“恥”反以為“榮”，實(shí)現(xiàn)了化腐朽為神奇。在街頭人們會發(fā)現(xiàn)許多“哈雷太子”們騎著哈雷機(jī)車怒吼著絕塵而去。不明白原因的人很難想通：哈雷摩托車價格高、嗓門大，為何銷量卻很好。

聯(lián)想到公司，海翔之星系列膠帶剛推出時，正值低價位的膠帶占市場主導(dǎo)地位。是否能夠打破市場格局找到自己的市場，當(dāng)時確實(shí)前途未卜。然而公司敏銳地看到膠帶市場的未來發(fā)展趨勢，堅信隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，未來高品質(zhì)的膠帶將會受到消費(fèi)者的青睞。所以公司在經(jīng)營過程中賦予了海翔之星“高品質(zhì)”的身份，使海翔之星膠帶在時隔不久，便成為高檔膠帶的代名詞。產(chǎn)品一旦成功定位了它的身份，銷量大增便是順理成章的事。

公司在膠帶行業(yè)里，一直以“不做便宜的膠帶，只做好的膠帶”成功定位了自己的身份。為了讓這種身份能名副其實(shí)，全體海翔人始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，從不敢有一絲懈怠。當(dāng)然，酒香也怕巷子深，這種海翔之星的身份也需要我們每一個海翔經(jīng)銷商在營銷過程中時時刻刻不斷地在消費(fèi)者中去宣傳和強(qiáng)化，終達(dá)到消費(fèi)者心目中認(rèn)同我們高品質(zhì)的身份。一個產(chǎn)品，一個公司，一旦有了自己的“個性”，這個產(chǎn)品就會是消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品，這個公司也會是一個成功公司。